Examinando por Autor "Sierralta Ríos, Aníbal"

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    Acceso Abierto
    Negociaciones Comerciales Internacionales [12 de noviembre de 2014]
    (Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo, 2014-11-12) Sierralta Ríos, Aníbal
    Ponencia del Seminario Miércoles del Exportador PromPerú. Empresa: Notaría Sierralta. Contiene: ideas básicas, negociaciones comerciales, objetivos, fases de negociación, intereses, proceso de la negociación, plan, concepto de cultura, percepción, tendencias irracionales en negociaciones comerciales, falta de informaciones, estructuración y puntos de referencia, sentimiento latinoamericano, exceso de confianza, juego de toque, estrategias de negociación.